Elemis : L’Occitane vend à PAI sa marque à plus de 300 M$ de ventes

Sept ans après l’avoir intégrée, L’Occitane se sépare de la marque qu’elle présente comme sa première grande acquisition. Elemis change de propriétaire avec des ventes presque doublées, mais sans prix public : impossible, à ce stade, de mesurer ce que L’Occitane gagne sur l’opération. PAI Partners, lui, mise sur les États-Unis et le numérique.

Plus de 300 millions de dollars de ventes

Le communiqué de L’Occitane, repris à l’identique par PAI, résume le bilan en un chiffre : sous L’Occitane, Elemis a presque doublé ses ventes nettes, à plus de 300 millions de dollars sur l’exercice 2026. Près de la moitié de ces ventes se font en ligne, sur le site de la marque et chez des partenaires numériques. Le reste passe par les distributeurs de beauté, les spas et le travel retail.

Combien PAI a-t-il payé ?

Aucune des deux parties ne le dit. Non coté depuis octobre 2024, L’Occitane ne donne aucun montant. Le seul repère officiel date du 13 janvier 2019 : le groupe annonçait alors l’achat d’Elemis pour un montant maximal de 900 millions de dollars, sa plus grosse acquisition depuis son entrée en Bourse. Selon plusieurs estimations parues avant l’accord, le prix recherché se situait un peu sous le milliard de dollars. Les communiqués ne confirment pas ce chiffre.

Les États-Unis, la moitié des ventes

Le marché américain pèse environ 50 % des ventes nettes d’Elemis, après plusieurs années de croissance annuelle à deux chiffres. C’est là que PAI veut accélérer, tout en consolidant la position de la marque au Royaume-Uni et en visant quelques autres marchés internationaux. Le numérique et une distribution premium sélective figurent aussi au programme. Le communiqué évalue le marché mondial des soins de la peau à environ 170 milliards de dollars.

Gaëlle d’Engremont et Colm O’Sullivan, associés chez PAI, promettent de préserver l’identité britannique de la marque. Selon Elemis, ses produits sont presque toujours fabriqués en Grande-Bretagne.

Pro-Collagen, le cœur de la marque

La gamme Pro-Collagen porte l’offre d’Elemis, qui compte continuer à innover autour de cette franchise. Son baume nettoyant est le n° 1 des nettoyants visage au Royaume-Uni, selon les données Circana sur les soins prestige, en valeur et en volume, pour les 12 mois achevés en septembre 2026. La marque soigne aussi sa visibilité : elle est depuis 2025 partenaire soins officiel de l’écurie Aston Martin Aramco de Formule 1.

Née dans les spas en 1989

Elemis a été fondée en 1989 par Linda Steiner, avec Sean Harrington, Oriele Frank et Noella Gabriel. Cette dernière, qui a débuté comme praticienne de spa, en est devenue directrice générale en novembre 2025, Séan Harrington passant président non exécutif pendant la transition. Le communiqué prévoit que PAI travaille avec l’équipe dirigeante d’Elemis, et que la marque préserve son héritage spa. Elle est présente dans des hôtels, des spas de destination et sur des paquebots. Noella Gabriel se dit impatiente d’engager cette nouvelle phase avec le fonds.

10,1 % des ventes du groupe en 2025

Pour L’Occitane, la cession réduit un portefeuille dominé par deux marques. Sur l’exercice clos le 31 mars 2025, le groupe a réalisé 2,8 milliards d’euros de ventes : 48,4 % pour L’Occitane en Provence, 31,6 % pour Sol de Janeiro, 10,1 % pour Elemis. Son rapport de durabilité indique 2,6 milliards d’euros pour l’exercice 2026. Reinold Geiger, son président-directeur général, parle d’une décision de portefeuille disciplinée, tournée vers la valeur à long terme. Le groupe garde notamment Melvita, Erborian, L’Occitane au Brésil et Vranjes Firenze.

Une clôture attendue début 2027

L’opération n’est pas encore bouclée. Sa clôture est attendue au premier trimestre 2027, sous réserve des autorisations réglementaires et des conditions habituelles. PAI deviendra alors propriétaire d’Elemis. Le fonds, dont les origines remontent à 1872 chez Paribas, revendique environ 25 milliards d’euros sous gestion. Il s’intéresse déjà au luxe : en juin 2026, il a annoncé une participation majoritaire dans Arlettie, spécialiste de la gestion de stocks des marques de luxe. Pour le contexte, voir le marché du luxe au troisième trimestre 2026 et le passage de Gucci Beauty chez L’Oréal.

Informations vérifiées le 5 novembre 2026. Sources : communiqué de L’Occitane Group du 4 novembre 2026, communiqué de PAI Partners du 4 novembre 2026, communiqué de L’Occitane du 13 janvier 2019, fiche financière de L’Occitane Group, Elemis.